Καραμέλες, μπάλες, στυλό και μπρελόκ — παρέχουν αμφισβητήσιμη αξία σε οποιονδήποτε επισκέπτεται ή στελεχώνει ένα περίπτερο εμπορικής έκθεσης. Όλο και περισσότεροι επαγγελματίες συναντήσεων και μάρκετινγκ σκέφτονται κάτι λίγο διαφορετικό – φυλλάδια. Είναι ένας τρόπος για να προσελκύσετε προοπτικές υψηλότερης ποιότητας, να αποκομίσετε μια όμορφη απόδοση από την επένδυση χρόνου και χρημάτων για να παρακολουθήσετε παραστάσεις και να βοηθήσετε μια εταιρεία να ξεχωρίσει από το πλήθος.
Τι είναι το φυλλάδιο; Ο απώτερος σκοπός ενός φυλλαδίου είναι να εκπαιδεύσει ένα κοινό-στόχο. Περιέχει συμβουλές, τεχνικές ή στρατηγικές που βοηθούν στην ολοκλήρωση ορισμένων εργασιών. Συνήθως έχει διαστάσεις 3 ½” x 8 ½”, έχει 16 έως 24 σελίδες, ταιριάζει τέλεια σε μια τσάντα, τσέπη ή χαρτοφύλακα και μπορεί άνετα να αποσταλεί σε έναν τυπικό επαγγελματικό φάκελο #10.
Τα ακόλουθα πέντε σημεία υπογραμμίζουν τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα φυλλάδια ως ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ για να αυξήσετε τις πωλήσεις από δυνητικούς πελάτες εκθέσεων.
1. Γιατί τα φυλλάδια κάνουν ένα εξαιρετικό δώρο εμπορικής έκθεσης.
Τα φυλλάδια έχουν διαρκή αξία, περισσότερο από πολλά φυλλάδια που χρησιμοποιούνται αυτήν τη στιγμή σε εμπορικές εκθέσεις. Ωστόσο, τα φυλλάδια δεν είναι υπερβολικά με κανέναν τρόπο. Ένας σημαντικός σκοπός της έκθεσης σε μια έκθεση είναι να εκπαιδεύσετε το κοινό-στόχο σας σχετικά με το πώς μπορείτε να δώσετε λύσεις στις προκλήσεις του. Ένα φυλλάδιο γεμάτο χρήσιμες συμβουλές μπορεί να αντιμετωπίσει αυτές τις προκλήσεις. Επιπλέον, αυξάνει την αξιοπιστία της εταιρείας σας ως εμπειρογνώμονα στον κλάδο και προσελκύει την προοπτική σε εσάς όταν έρθει η ώρα να αγοράσετε.
Το όνομα της εταιρείας σας σε μια κούπα ή στυλό καφέ δεν έχει τον ίδιο αντίκτυπο όταν ένας υποψήφιος πελάτης αναζητά λύσεις στις προκλήσεις του. Μάλλον όταν διαβάζουν εύκολα τις πληροφορίες σας σε ένα φυλλάδιο, θεωρείτε ότι έχετε γνώση. Επίσης, αφήνετε στον αναγνώστη την ευδιάκριτη εντύπωση ότι θέλετε να δημιουργήσετε μια σχέση και μια επιχειρηματική σχέση μαζί τους. Η διανομή φυλλαδίων σας διαχωρίζει από εκείνους που έχουν ένα πιάτο καραμέλα στο περίπτερο τους ή εκείνους που προσφέρουν ακόμη μια τσάντα για ψώνια. Και, το κόστος των φυλλαδίων είναι μικρότερο από πολλά άλλα δώρα και μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά και εύκολα καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους σε άλλα μέρη των προσπαθειών σας πωλήσεων και μάρκετινγκ.
2. Ποιος χρησιμοποιεί φυλλάδια ως δώρο;
Οποιοσδήποτε σε οποιονδήποτε κλάδο που πωλεί ή εκθέτει σε εμπορική έκθεση είναι υποψήφιος για χρήση φυλλαδίων ως μοναδικό εργαλείο προώθησης. Μια εταιρεία μπορεί να γράψει και να δημιουργήσει το δικό της φυλλάδιο, να δημιουργήσει ένα φυλλάδιο για αυτήν ή να αγοράσει αντίγραφα του φυλλαδίου κάποιου άλλου για ένα θέμα που ενδιαφέρει το κοινό-στόχο της. Μικρές, μεσαίες και μεγάλες εταιρείες χρησιμοποιούν φυλλάδια. Οι ελάχιστες αγορές είναι συνήθως πλήρως διαχειρίσιμες και υπάρχει οικονομία κλίμακας καθώς αγοράζετε μεγαλύτερες ποσότητες.
3. Τι είδους πληροφορίες να συμπεριλάβετε σε ένα φυλλάδιο;
Οι καλύτερες πληροφορίες που πρέπει να συμπεριλάβετε σε ένα φυλλάδιο είναι η κοινή λογική, η βάση, το βασικό, πρακτικό περιεχόμενο για ένα θέμα σχετικό με την επιχείρησή σας και σημαντικό για τους πελάτες σας. Το υλικό μπορεί να είναι λύσεις σε καθημερινές ανησυχίες, τις οποίες οι άνθρωποι συχνά παραβλέπουν. Μερικές φορές η απάντηση του “μαγικού χαπιού” στις προκλήσεις αποδεικνύεται ότι είναι πληροφορίες που είναι γνωστές αλλά απλώς ξεχασμένες. Το φυλλάδιο λειτουργεί ως υπενθύμιση. Μπορεί επίσης να χρησιμεύσει ως νέα πληροφορία για αρχάριους σε έναν κλάδο.
4. Πώς αλλιώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα φυλλάδιο για να προωθήσετε την εταιρεία σας;
Μόλις δημιουργήσετε ένα φυλλάδιο, μπορείτε συχνά να βρείτε άλλους οργανισμούς που μπορούν να επωφεληθούν από αυτό. Αυτό στη συνέχεια βοηθά στην ανάκτηση του κόστους παραγωγής σας, εάν αυτό είναι ανησυχητικό. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής θα μπορούσε να το πουλήσει σε διανομείς. Συνεχίζετε επίσης το μάρκετινγκ της δικής σας εταιρείας και δημιουργείτε νέα έσοδα στη διαδικασία.
Άλλες χρήσεις περιλαμβάνουν εκστρατείες απευθείας αλληλογραφίας ή αδειοδότηση των δικαιωμάτων του φυλλαδίου σας σε άλλη εταιρεία. Η αδειοδότηση μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τη μετάφρασή του σε άλλες γλώσσες για να φτάσει σε επιπλέον αγορές. Οι συμφωνίες αδειοδότησης σημαίνουν ότι ο πελάτης παράγει το βιβλιάριο. Η εταιρεία σας παραχωρεί συγκεκριμένα δικαιώματα, με γραπτή σύμβαση, στον πελάτη να κάνει όλη την παραγωγή του χειρογράφου φυλλαδίου που κατέχει η εταιρεία σας.
Προσδιορίστε τις προοπτικές στον κλάδο σας κοιτάζοντας τους πωλητές, τους προμηθευτές και τους κατασκευαστές. Κάθε ένα είναι μια θέση μάρκετινγκ. Προσεγγίστε τους με κοινή λογική. Να θυμάστε ότι παρέχετε λύσεις σε πολλά από τα προβλήματα των πελατών σας.
5. Ποια κοινά λάθη κάνουν οι εταιρείες όταν εκθέτουν;
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι εταιρείες όταν εκθέτουν είναι να επαναλαμβάνουν αυτά που δίνουν οι άλλοι εκθέτες ή να επαναλαμβάνουν αυτά που έχει κάνει η εταιρεία κάθε χρόνο, ανεξάρτητα από τα αποτελέσματα. Ένα μη ενδιαφέρον φυλλάδιο κάνει τη δήλωση ότι μια εταιρεία έχει βάλει περιορισμένη σκέψη στις ανάγκες των πελατών της. Η σημασία της εκπαίδευσης των πελατών σχετικά με το πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Όταν η εταιρεία σας πραγματοποιεί μια ακόμη πώληση επειδή κάποιος διαβάζει το φυλλάδιο που του δώσατε, η επένδυση αγοράς ή δημιουργίας του φυλλαδίου αποδίδει άψογα.
Η απόκτηση απόδοσης της συνολικής επένδυσης της εμπορικής έκθεσης είναι τελικά ο πρωταρχικός λόγος για να παρακολουθήσετε την έκθεση. Ορισμένες βιομηχανίες, όπως η φαρμακευτική βιομηχανία, καταβάλλουν τώρα μια συντονισμένη προσπάθεια να αποσύρουν τα χρήματα που δαπανώνται σε υπερβολικά ακριβά και ακατάλληλα δώρα, και στρέφονται προς δώρα με εκπαιδευτική αξία.
Η χρήση ενός φυλλαδίου ως δώρου για περίπτερο εμπορικής έκθεσης δημιουργεί μαγεία καθώς απολαμβάνετε δυνητικούς πελάτες με καλύτερα προσόντα που παράγουν μεγαλύτερες πωλήσεις για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα με καλά εκπαιδευμένους πελάτες. Μια μικρή επένδυση στο φυλλάδιο αξίζει σίγουρα τη μεγάλη απόδοση.
