Η δικτύωση δεν είναι μόνο για Realtors. είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για κάθε έμπειρο επιχειρηματία. Η συνάντηση ανθρώπων σε διάφορους κλάδους μπορεί να οδηγήσει σε κάθε είδους συμμαχίες. Σκεφτείτε τους ανθρώπους που γνωρίζετε. Πώς έχουν βελτιώσει αυτές οι σχέσεις την επιχείρησή σας;
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης που εκτελείτε, είτε είστε ανεξάρτητος εργολάβος, ιδιοκτήτης καταστήματος, επιχειρηματίας πληροφοριών, επαγγελματίας ομιλητής ή σύμβουλος, η δικτύωση μπορεί να οδηγήσει την επιχείρησή σας στα ύψη.
Πλεονεκτήματα της Δικτύωσης
*Γνωρίστε πιθανούς πελάτες. Όπου κι αν πάτε, έχετε την ευκαιρία να γνωρίσετε άτομα που θα μπορούσαν να γίνουν πελάτες για την επιχείρησή σας.
*Δημιουργία Στρατηγικών Συμμαχιών. Καθώς γνωρίζεις κάποιον νέο, μπορεί να διαπιστώσεις ότι έχεις κοινά ενδιαφέροντα ή στόχους. Αν ναι, προτείνετε έναν τρόπο συνεργασίας.
*Αυξημένη Word of Mouth. Μερικές από τις καλύτερες διαφημίσεις που δεν μπορούν να αγοραστούν με χρήματα είναι από στόμα σε στόμα. Όσο περισσότεροι άνθρωποι μαθαίνουν για εσάς και την επιχείρησή σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να διαδώσετε τη λέξη για τις προσφορές σας.
*Ανάπτυξη Έξι Βαθμών Διαχωρισμού. Ποτέ δεν ξέρεις πού μπορεί να οδηγήσει μια νέα συμμαχία. Είχα φιλικές επιχειρηματικές επαφές που με παρέπεμψαν σε δεσμεύσεις ομιλίας (που στη συνέχεια οδήγησαν σε άλλες δεσμεύσεις ομιλίας), έκθεση μέσων (που οδήγησε σε πλήθος νέων πελατών), νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες (που δημιούργησαν έκθεση και εισόδημα) και εκστρατείες μάρκετινγκ ( διαδίδοντας την απήχησή μου με μικρό κόστος ή προσπάθεια). Ο νέος πελάτης σας θα μπορούσε να σας συστήσει έναν άλλο συνεργάτη και αυτό το άτομο θα μπορούσε να σας συστήσει σε ένα άλλο άτομο, και ούτω καθεξής.
*Μάθε κάτι καινούργιο. Οι έμπειροι επιχειρηματίες γνωρίζουν ότι για να παραμείνουν στην κορυφή του παιχνιδιού τους, πρέπει να μαθαίνουν συνεχώς περισσότερα για τον κλάδο τους. Έχετε την ευκαιρία να μάθετε κάτι από κάθε άτομο που συναντάτε. Θα μπορούσατε να ανακαλύψετε μια νέα επιχειρηματική διαδικασία, μια χρήσιμη τεχνολογία, μια τάση του κλάδου ή μια δημιουργική στρατηγική μάρκετινγκ.
*Προκάλεσε τον εαυτό σου. Όταν συναντάτε κάποιον του οποίου το επίπεδο επιτυχίας είναι υψηλότερο από το δικό σας, προκαλέστε τον εαυτό σας να πάει την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο. Αφήστε την επιτυχία αυτού του ατόμου να σας εμπνεύσει να πετύχετε περισσότερα.
Είκοσι πέντε βήματα για μια επιτυχημένη δικτύωση
1. Αξιολογήστε τη χειραψία σας. Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν κάτι το αδιανόητο, αλλά δυστυχώς πολλοί άνθρωποι χάνουν την μπάλα σε αυτό. Η χειραψία σας πρέπει να είναι σταθερή και σίγουρη χωρίς να σπάει κόκαλα. Αυτό ισχύει τόσο για τις γυναίκες όσο και για τους άνδρες.
2. Προσέξτε τη γλώσσα του σώματός σας. Τίποτα δεν είναι πιο λεπτό από τη γλώσσα του σώματος. Παρακολουθήστε ένα δωμάτιο γεμάτο άτομα για να δείτε πώς φαίνεται το καθένα διαφορετικό. Οι άνθρωποι με αυτοπεποίθηση σηκώνονται ψηλά, κρατούν το κεφάλι ψηλά και συχνά μιλούν με τα χέρια τους. Οι άνθρωποι που είναι ντροπαλοί ή αισθάνονται άβολα σταυρώνουν τα χέρια τους μπροστά τους, κρεμούν το κεφάλι τους χαμηλά και δείχνουν αδιάφοροι. Ποιον θα προτιμούσατε να προσεγγίσετε; Κάποιος που δείχνει μίζερος και κλειστός ή κάποιος που έχει αυτοπεποίθηση και χαλαρή; Παρακολουθήστε τον εαυτό σας σε έναν καθρέφτη. Δείτε πόσο καλύτερα φαίνεστε όταν η στάση σας είναι δυνατή και τα χέρια σας είναι στο πλευρό σας.
3. Μεγιστοποιήστε την αξία της επαγγελματικής σας κάρτας. Βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες στην κάρτα σας είναι ενημερωμένες και ακριβείς. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από κάποιον που σου δίνει μια κάρτα και σου λέει, “Α, αλλά ο αριθμός τηλεφώνου μου άλλαξε. Αφήστε με να σας το γράψω εκεί”. Ακόμα κι αν έχετε νέες κάρτες κατά παραγγελία, μπορείτε να αγοράσετε κενή κάρτα από το κατάστημα ειδών γραφείου και να εκτυπώσετε μερικές προσωρινές κάρτες, ώστε να απεικονίζετε πάντα μια επαγγελματική εικόνα. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε αξία στην κάρτα σας εκτυπώνοντας κάτι στην πίσω πλευρά, όπως ένα ημερολόγιο ή μια λίστα πόρων.
4. Προετοιμάστε ένα γήπεδο ανελκυστήρα. Θα πρέπει να έχετε ένα byte ήχου 30 δευτερολέπτων που μπορείτε να δίνετε κάθε φορά που συναντάτε κάποιον νέο. Το πρόγραμμά σας πρέπει να εξηγεί ποιος είστε και τι κάνετε και πρέπει να είναι συνοπτικός και επιτακτικός.
5. Καθορίστε τον σκοπό σας. Η συμμετοχή σε εκδηλώσεις δικτύωσης δεν θα έχει μεγάλη αξία αν δεν ξέρετε γιατί βρίσκεστε εκεί. Ενδιαφέρεστε να βρείτε πελάτες; Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών συνεργατών; Καθορίστε τους στόχους σας με σαφήνεια, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσπάθειές σας.
6. Πες Τυρί. Το να χαμογελάς σε κάποιον αμέσως τον κάνει να χαλαρώνει και είναι η ανθρώπινη φύση να «καθρεφτίζει» τον άλλον. Παρατηρήστε πώς όταν χαμογελάτε σε κάποιον, αυτός/αυτή ανταποκρίνεται αυτόματα. Το πρόσθετο πλεονέκτημα είναι ότι η πράξη του χαμόγελου έχει μια μαγική δύναμη να κάνει ένα άτομο να αισθάνεται καλύτερα. Αν λοιπόν συναντήσεις κάποιον που περνάει μια κακή μέρα, χαμογελάς και τον κάνεις να χαμογελάσει, υποσυνείδητα έχεις δώσει λόγο να του/της αρέσεις!
7. Crack’em Up. Το χιούμορ είναι ένα υπέροχο σπάσιμο πάγου. Αποφύγετε ακατάλληλα αστεία ή σχόλια, αλλά προσπαθήστε να προσθέσετε λίγο χιούμορ στις συνομιλίες σας. Τα άτομα που είναι αστεία είναι φυσικά μαγνητικά για τους άλλους. Μπορείτε ακόμα να είστε σοβαρός επιχειρηματίας με καλή αίσθηση του χιούμορ.
8. Χρησιμοποιήστε το Small Talk. Όταν συναντάτε ή παρουσιάζετε τον εαυτό σας σε μια νέα επαφή, ξεκινήστε με μικρές συζητήσεις. Ρωτήστε τον/την επαφή τι κάνει, πού μένει, πόσο μακριά ταξίδεψαν για να φτάσουν στην εκδήλωση ή τι τους έφερε στην εκδήλωση. Αναπτύξτε μια τυπική λίστα ερωτήσεων που θα χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε και να διατηρήσετε μια μικρή συζήτηση με νέα άτομα.
9. Συνεχίστε να κινείστε. Μην κρατάτε ψηλά τον τοίχο και μην μένετε σε ένα μέρος για πολλή ώρα. Αξιοποιήστε στο έπακρο τον χρόνο δικτύωσης μετακινώντας συχνά και τερματίζοντας συνομιλίες που έχουν φτάσει στη μέγιστη τιμή τους. Εάν θέλετε να απομακρυνθείτε από το άτομο με το οποίο μιλάτε, θα μπορούσατε να πείτε, “Ήταν ευχαρίστηση που μιλούσα μαζί σας. Έχω μερικούς άλλους ανθρώπους που πρέπει να γνωρίσω, οπότε ελπίζω να μπορέσουμε να διατηρήσουμε επαφή.”
10. Προσφέρετε την επαγγελματική σας κάρτα. Η καλύτερη στιγμή για να ανταλλάξετε επαγγελματικές κάρτες είναι συνήθως κοντά στο τέλος της συνομιλίας σας. Η παράδοση της επαφής της κάρτας σας συνήθως θα τον παρακινήσει να σας δώσει τη δική του ως αντάλλαγμα. Εάν αυτό δεν συμβεί αυτόματα, απλώς ρωτήστε.
11. Θυμηθείτε να Προσφέρετε Αξία. Η δικτύωση πρέπει να είναι αμφίδρομη. Αν θέλετε κάποιος να σας βοηθήσει, θα πρέπει να του προσφέρετε κάτι που να τον βοηθάει. Προσφέρετε ενδιαφέρουσες επαφές ή πόρους και διατηρήστε τη σχέση αμοιβαία.
12. Ποτέ μην μονοπωλείτε μια συνομιλία. Δεν υπάρχει τίποτα πιο ελκυστικό από κάποιον που δεν κάνει τίποτα άλλο από το να μιλάει για τον εαυτό του. Βεβαιωθείτε ότι οι αλληλεπιδράσεις σας γίνονται πάντα με δύο τρόπους.
13. Κάντε ερωτήσεις. Οι άνθρωποι αγαπούν να μιλούν για τον εαυτό τους. Κάντε ερωτήσεις που προκαλούν περισσότερα από μια απάντηση Ναι ή Όχι. Κάνοντας ερωτήσεις και δείχνοντας γνήσιο ενδιαφέρον για τις απαντήσεις, χτίζετε αυτόματα μια σχέση με το άτομο με το οποίο μιλάτε. Πιθανότατα θα φύγουν από τη συζήτηση ενθυμούμενοι ότι τους άρεσες.
14. Ρίξτε μια γραμμή. Στείλτε ένα email ή ακόμα καλύτερα, ένα χειρόγραφο σημείωμα, για να ενημερώσετε το άτομο ότι σας άρεσε που το συναντήσατε. Προσπαθήστε να επισημάνετε κάτι συγκεκριμένο για το οποίο μιλήσατε για να τρέξετε τη μνήμη τους σε περίπτωση που συναντούσαν πολλούς ανθρώπους και δεν μπορούν να θυμηθούν ακριβώς ποιος είστε. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε, “Ήταν χαρά που σας γνώρισα στη δεξίωση του κοκτέιλ. Μου άρεσε η συζήτησή μας για τη Μινεσότα. Ελπίζω να μπορέσουμε να διατηρήσουμε επαφή και να βρούμε έναν τρόπο να συνεργαστούμε στο μέλλον.”
15. Follow Through. Εάν προσφερθήκατε να στείλετε κάτι, όπως ένα άρθρο ή μια παραπομπή, φροντίστε να τηρήσετε τις υποσχέσεις σας. Στείλτε οποιοδήποτε υλικό εντός μιας εβδομάδας από τη συνάντηση.
16. Οργανώστε τις Επαφές σας. Τα νέα άτομα που συναντάτε μπορεί να μην καλύψουν μια άμεση ανάγκη στη στρατηγική δικτύωσης σας, αλλά θα μπορούσαν να είναι ένας καλός πόρος στη γραμμή. Καταχωρίστε κάθε άτομο που συναντάτε σε μια βάση δεδομένων επαφών με μια σημείωση σχετικά με το πότε και πού συναντηθήκατε και τι αφορούσε η συζήτησή σας.
17. Θυμηθείτε τις λεπτομέρειες. Κάποτε είχα έναν Οδοντίατρο που πραγματικά μου άρεσε να βλέπω γιατί πάντα έβρισκα αξιοσημείωτο το γεγονός ότι θυμόταν λεπτομέρειες για μένα ακόμα κι αν δεν τον είχα δει εδώ και δύο χρόνια. Μου έλεγε: “Πώς πάει η δουλειά σου; Την τελευταία φορά που σε είδα, μόλις είχες πάρει προαγωγή”. Τελικά συνειδητοποίησα ότι έκανε σημειώσεις στο αρχείο μου μετά από κάθε επίσκεψη, αλλά ακόμα και γνωρίζοντας αυτό, εξακολουθούσα να εκτιμώ ότι εξατομίκευε τις αλληλεπιδράσεις μας. Θα συναντήσετε πολλούς ανθρώπους στην επαγγελματική σας ζωή και δεν είναι πιθανό να θυμάστε όλες τις λεπτομέρειες. Φροντίστε να κάνετε σημειώσεις στη βάση δεδομένων των επαφών σας ακόμα κι αν τα στοιχεία φαίνονται ασήμαντα. Για παράδειγμα, για τον Joe Schmoe θα μπορούσατε να σημειώσετε: «Πηγαίνοντας στη Χαβάη τον Δεκέμβριο, έχω δύο έφηβες κόρες, θαυμαστής του Raider, του αρέσουν τα τονωτικά βότκας». Ελέγξτε την κάρτα του πριν από την επόμενη συνάντησή σας, ώστε να έχετε έτοιμους μερικούς αρχάριους συνομιλίας.
18. Ανατρέξτε στις Επαφές σας. Εάν κάποιος αναφέρει ότι φτιάχνει έναν ιστότοπο, προσφέρετε τα στοιχεία επικοινωνίας για έναν σπουδαίο σχεδιαστή ιστοτόπων που γνωρίζετε. Αν κάποιος αναφέρει ότι πάει διακοπές, συστήστε τον κατοικίδιο σας. Ανεξάρτητα από το πόσο ασήμαντο μπορεί να φαίνεται αυτό, μπορεί να σας κερδίσει αφοσίωση τόσο με αυτούς που αναφέρεστε όσο και με τα άτομα στα οποία τους παραπέμπετε. Τελικά αυτό το καλό κάρμα θα επανέλθει.
19. Ενημερώστε τους. Εάν δείτε μια από τις επαφές σας να αναφέρεται στα μέσα ενημέρωσης ή παρατηρήσετε μια νέα γυαλιστερή διαφήμιση σε ένα εμπορικό περιοδικό, στείλτε ένα e-mail και ενημερώστε τους. Θα μπορούσατε να πείτε, “Γεια, είδα το άρθρο για εσάς στο περιοδικό Business Today. Συγχαρητήρια!”
20. Προσφέρετε μια πρόσκληση για μεσημεριανό γεύμα ή καφέ. Αν και όλοι έχουμε φορτωμένα προγράμματα, πρέπει επίσης να αφιερώνουμε χρόνο για φαγητό. Εάν θέλετε να περάσετε λίγο χρόνο με τη νέα σας επαφή, προσφερθείτε να αγοράσετε μεσημεριανό γεύμα ή καφέ. Οι περισσότεροι άνθρωποι εκτιμούν ένα δωρεάν γεύμα και την ευκαιρία να αλληλεπιδράσουν με κάποιον που ασχολείται.
21. Keep it Light. Εάν κάνετε σχέδια να συναντήσετε μια επαγγελματική επαφή για ένα γεύμα, αποφύγετε να ξεκινήσετε απευθείας μια επαγγελματική συζήτηση. Είναι καλύτερο να κρατάτε τη συζήτηση ελαφριά και ανεπίσημη τουλάχιστον μέχρι να φτάσει το φαγητό. Ξεκινήστε αναπτύσσοντας μια σχέση και μιλώντας για προσωπικά θέματα (όχι πολύ προσωπικά!) και στη συνέχεια προχωρήστε σε μια επαγγελματική συζήτηση.
22. Διοργανώστε μια εκδήλωση Δικτύωσης. Εάν θέλετε να αυξήσετε τις επαγγελματικές σας επαφές με τους δικούς σας όρους, διοργανώστε τη δική σας εκδήλωση δικτύωσης. Προσκαλέστε τοπικούς εμπορικούς οργανισμούς, ομοτίμους, πελάτες και επιχειρηματικούς συνεργάτες. Προσφέρετε βασικά αναψυκτικά, όπως καφέ και φθηνά μπισκότα ή φροντίστε για κάποιο φαγητό. Ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να συναναστρέφονται και να ανταλλάσσουν επαγγελματικές κάρτες. Αυτός μπορεί να είναι ένας υπέροχος τρόπος για να προβάλλετε την επιχείρησή σας.
23. Εγγραφή στο Εμπορικό Επιμελητήριο. Οι ευκαιρίες δικτύωσης αφθονούν και μπορείτε να κάνετε εξαιρετικές συνδέσεις ερχόμενοι σε επαφή με την τοπική επιχειρηματική κοινότητα σας. Φροντίστε να παρακολουθείτε εκδηλώσεις και να συμμετέχετε σε όλα τα προγράμματα που χρηματοδοτούνται από το επιμελητήριο.
24. Εγγραφείτε σε Τοπικούς Εμπορικούς Οργανισμούς. Πολλοί οργανισμοί πραγματοποιούν τακτικές συναντήσεις και δωρεάν σεμινάρια, παρέχοντάς σας άλλη μια ευκαιρία να κάνετε πολύτιμες επαφές.
25. Ενώστε τα πάντα. Ακόμη και ο PTA (Σύλλογος Γονέων/Δασκάλων) μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για δικτύωση. Γίνετε μέλος σε λέσχες βιβλίου, σε ομάδες συγγραφέων ή σε ομάδες που σας ενδιαφέρουν, ακόμα κι αν δεν σχετίζονται άμεσα με την επιχείρησή σας. Γίνετε γνωστοί σε όλους. Θα σας συνδέσουν με την επιχείρησή σας μόλις σας γνωρίσουν, η απλή παρουσία σας σε λειτουργίες θα μπορούσε να χρησιμεύσει ως υπενθύμιση και να προκαλέσει τα μέλη να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. Σε λίγο θα έχετε μια εξαιρετική βάση δεδομένων επαφών και θα αρχίσετε να υφαίνετε έναν ιστό ευκαιριών.
Χρειάζεται χρόνος για να αναπτυχθεί ένα δίκτυο επιχειρηματικών συμμαχιών, ώστε όσο πιο γρήγορα ξεκινήσετε, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να αποκομίσετε τα οφέλη. Αντιμετωπίστε κάθε εκδήλωση που παρακολουθείτε ως ευκαιρία να γνωρίσετε νέα και ενδιαφέροντα άτομα. Βάλτε έναν προσωπικό στόχο να παρακολουθείτε τουλάχιστον δύο εκδηλώσεις κάθε μήνα και σύντομα η επιχείρησή σας θα ανθίσει με νέους και υπέροχους τρόπους.
