Η δημιουργία πελατολογίου ασφαλιστικών πελατών δεν είναι το πιο εύκολο πράγμα. Και είτε μόλις ξεκινάτε στον ασφαλιστικό κλάδο είτε αν έχετε χρόνια εμπειρίας, είναι πάντα καλό να βρίσκετε τρόπους να προσελκύετε πελάτες χωρίς να ξοδεύετε πολλά για τα διαφημιστικά σας έξοδα. Εκεί μπορεί να βοηθήσει το αντάρτικο μάρκετινγκ. Το αντάρτικο μάρκετινγκ είναι ένας τρόπος να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας με ελάχιστο (αν υπάρχει) κόστος για εσάς. Ακολουθούν τέσσερις αποτελεσματικές τεχνικές αντάρτικου μάρκετινγκ που πρέπει να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τώρα για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες.
- Πληρωμή προς τα εμπρός – Αυτή η τεχνική μπορεί να κοστίσει λίγα δολάρια, αλλά οι αποδόσεις μπορεί να είναι τεράστιες. Την επόμενη φορά που θα βρεθείτε στο καφενείο, στον κινηματογράφο ή κάπου παρόμοιο, πληρώστε το εισιτήριο του ατόμου ή τον καφέ που βρίσκεται πίσω σας. Στη συνέχεια, δώστε στον ταμία μια επαγγελματική κάρτα για να παραδώσει σε αυτό το άτομο. Ακόμα κι αν δεν κάνετε αυτό το άτομο να γίνει πελάτης σας, η από στόμα σε στόμα θα είναι τεράστια και θα μπορούσατε να αποκομίσετε τα οφέλη στο εγγύς μέλλον. Με αυτήν την τεχνική, κρατήστε το κόστος σας στο ελάχιστο, φροντίζοντας το άτομο πίσω σας να είναι ένα άτομο ή ένα ζευγάρι αντί για μια ομάδα ή οικογένεια 5 ή 6 ατόμων.
- Γράψτε μερικά ιστολόγια προσκεκλημένων – Εάν γνωρίζετε κάποιον που διατηρεί ένα ιστολόγιο σχετικά με τον τύπο των ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών που παρέχετε, μπορείτε να ρωτήσετε εάν μπορείτε να κάνετε κάποιες αναρτήσεις επισκεπτών. Ένα ιστολόγιο επισκέπτη θα σας φέρει κάποια αναγνώριση και μπορείτε σχεδόν πάντα να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας κάπου στο ιστολόγιο ή στο τέλος. Το Guest blogging σας δίνει επίσης αξιοπιστία στην ειδικότητά σας στην ασφάλιση, η οποία είναι εξαιρετική για τις επιχειρήσεις
- Δημιουργήστε μια λίστα κορυφαίων 10 για διαφημιστικούς σκοπούς – Οι άνθρωποι βλέπουν επαγγελματικές κάρτες καθημερινά στα ταμεία και σε άλλες περιοχές των τοπικών σας επιχειρήσεων. Στην πραγματικότητα, είναι τόσο διαδεδομένα που οι περισσότεροι άνθρωποι απλά δεν τα προσέχουν πια. Αλλά αν κάνετε τα διαφημιστικά σας υλικά μοναδικά, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να σας προσέξουν. Γιατί να μην δημιουργήσετε ένα “Κορυφαίοι 10 λόγοι για να επιλέξετε [your business name here] for Your Life Insurance” και βάλτε αυτές αντί για τις επαγγελματικές σας κάρτες; Οι άνθρωποι αγαπούν τις λίστες επειδή είναι συνοπτικές και ευανάγνωστες. Κάντε τη λίστα σας χιουμοριστική και αληθινή και θα παρατηρήσετε αύξηση του πελατολογίου σας σε σύντομο χρονικό διάστημα.
- Στείλτε email για διακοπές – Τα email για διακοπές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με τους τρέχοντες πελάτες σας, αλλά γιατί να μην τα στείλετε και σε προηγούμενους πελάτες σας; Μπορεί να μην χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες σας αυτήν τη στιγμή, αλλά αν τις χρειαστούν ξανά, το όνομά σας θα είναι το πρώτο που θα σκεφτούν εάν κρατήσετε επαφή μαζί τους. Στείλτε τους email για τις κατάλληλες γιορτές που γιορτάζουν, ώστε να μην τους προσβάλετε και θα δείτε μια τεράστια απόδοση για τίποτα περισσότερο από λίγα λεπτά από τον χρόνο σας.
Αυτές είναι μερικές μόνο τεχνικές που μπορείτε να βάλετε στο διαφημιστικό σας οπλοστάσιο για να συμβάλετε στη δημιουργία της πελατειακής σας βάσης. Φυσικά, όσο πιο δημιουργικοί είστε θα είναι ένας παράγοντας για το πόσους ανθρώπους θα προσελκύσετε στα ασφαλιστικά προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Απλώς να θυμάστε ότι οι πιο αποτελεσματικές τεχνικές διαφήμισης δεν είναι πάντα οι πιο ακριβές.
